「マーケティング戦略 実行チェック99」（佐藤義典、日本能率協会マネジメントセンター）

起業プランのチェックに使用できる書き込み式の本。
マーケティングのチェックリストがついており、心理的にも起業の壁を低くしてくれます。

まずは「お客様にとっての価値（ベネフィット）」を確認。
次に、お客様によって求める価値が異なるため、お客様を分け（セグメンテーション）、ターゲットとする顧客を絞り込む。
そして、戦場がどこにあるか、競合は誰かを明らかにして、自身の強みと、それを生かしてどう差別化するかをチェックしていきます。
差別化ポイントがチェックできたら、その差別化が長期的に維持可能かどうかを確認（独自資源の確認）。
さらに戦略の一貫性、戦略を具体化した戦術をチェックし、全部で99のチェックポイントを書込みしながら確認していくことができます。

先日の講座では、ターゲット顧客を誰にするかという点で指摘を受けました。
お勤めしている人を対象にすると、昼間の時間が空いてしまうから、その時間帯をどうするか決めておく必要があるとのことでした。
いっそのこと夜だけ開業すればと、講師の方がアトバイスをしてくださいました。
夜だけの開業ならば、昼は勤めることもできるかもしれませんが・・・。(￣Д￣；；

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