行動の最適化を図るには。

では、戦略的に行動しましょう、というと、「とっくにやっているよ」とおっしゃるかもしれません。
この本を手にされるくらいですから、本当にそうかもしれません。
それなら、あなたは既に相当優位な立場にいます。

戦略的に動いている人は非常に少なく、９０％以上の人は、目の前の仕事をこなすのに精一杯で、毎日が終わるのです。
会社の戦略、自分の戦略を毎日見直して評価している人は、ほとんどいないでしょう。

－「実戦マーケティング戦略」（佐藤義典、日本能率協会マネジメントセンター）

マーケティングの本ですが、そのような職種に就いている方だけではなく、営業職の方、あるいは起業、自分のお店を持ちたい方や、アフィリエイトをされる方まで、幅広く役に立つ本ではないかと思います。
弁護士で、経営合理化・経営再建に４０年の実績を持つ高井伸夫さんは、こうした成果主義の時代には、自分を成長させるために、たとえ会社員でも経営者感覚を持つことが必要だと仰っています。
そうした感覚を養うためにも、優れたマーケティングあるいは経営戦略の書籍は、読む価値があるのではないでしょうか。

「実戦マーケティング戦略」の中心は、著者の開発した「戦略ＢＡＳｉＣＳ」という戦略の要諦である「行動の最適化」を図っていくツールにあります。

この戦略ＢＡＳｉＣＳは、
Ｂ：Ｂａｔｔｌｅｆｉｅｌｄ　戦場
Ａ：Ａｓｓｅｔ　資産
Ｓ：Ｓｔｒｅｎｇｔｈ　強み・差別化ポイント
ｉは、語呂合わせ
Ｃ：Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　顧客ターゲット
Ｓ：Ｓｅｌｌｉｎｇ Ｍｅｓｓａｇｅ　売り文句
の、相互に関連した５つの要素から成り立っています。

まず戦場を決める。
その戦場には競合が存在するから、競走上の優位となりうる自社の独自資産を把握する。
そして、その独自資産をもとに、顧客にアピールする強み（差別化ポイント）を決定。
次に、この差別化ポイントを必要とする顧客を絞り込む（選択と集中）。
この絞り込んだ顧客に対して、差別化ポイントを伝える売り文句を考える。

大体、以上のような流れで、競争に勝てる戦略を考えていきます。

この本の特徴としては、事例が豊富で具体的であること、そのために理解がしやすいことが挙げられます。
ドトールやスターバックス、ルイ・ヴィトンやコーチ、はたまた博多上川端商店街まで、具体例が満載！

自分自身の資産が何で、差別化ポイントがどこにあるのか。
戦うべき戦場は、どこなのか。
そんなことを考えてみるのも、面白いかもしれません。

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